7、溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼;二是竞争激化，销售人员怕得罪客户，不敢催款;三是办事处经理人员怕影响销售人员积极性，不敢在回款上严格要求，没有严格考核。市场部讨论出以下四种解决办法，请你选择一个见效较快而代价较小的方案。(C)

　　A. 实行先交款后发货制度。

　　B. 对销售人员进行职业道德教育。

　　C. 按回款百分比提取一部分奖金给销售人员。

　　D. 加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资。

　　8、新建企业"其兴也勃焉，其亡也忽焉"的现象十分普遍。在企业高速发展的阶段(成长期)，最大的经营风险往往来自哪个方面?人们一般有四种看法，你看哪种看法更有道理?( B )

　　A. 利润

　　B. 产品质量

　　C. 广告

　　D. 流动资金

　　9、新星电器厂有五个事业部，分别生产和销售洗衣机、冰箱、冷柜、空调、微波炉，各事业部积极性很高，却出现了一些新的问题：第一，五个事业部各作各的广告，各搞各的公关，浪费了资源，造成内耗;第二，信息不能共享;第三，售后服务不能统一调配力量;第四，各自封闭操作，总经理很难获得五个事业部的信息，有被架空的危险。对此，有关部门提出了四个解决方案，请你选择一个最好的方案：(A)

　　A. 成立销售公司，统一组织销售，各事业部把产品卖给销售公司，不再负责销售。

　　B. 按原方案进行，每月召开 一次事业部经理的协调会，解决矛盾。

　　C. 在市场部下组建全国八个地区的销售中心，负责本地区各事业部产品销售、公关、广告、 服务活动的协调和监督，而销售的权利和责任仍在事业部。

　　D. 按原方案进行，由市场部派出巡视员，到各地解决矛盾，进行协调。

　　10、在以下X、Y和Z三种方案中，哪一个方案最好?( C )

　　方案 投资额(万元) 增加投资可能增加的销售收入(万元)可能性

　　X1000-3000-0.90

　　Y1300-4000-0.80

　　Z1500-5000-0.70

　　(注：不考虑税收的影响)

　　A. X方案

　　B. Y方案

　　C. Z方案

　　D. 三个方案都一样